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鋼鐵流通的集中度進一步提高、鋼貿商由原來的面向鋼廠轉向面對終端、鋼貿商的存庫意愿下降、廠商關系發生了根本性的變化、對電子商務的認知和認可度有了極大的提高……鋼鐵的經營模式發生了根本性變化，這日前在2013年度北京地區鋼鐵營銷50強揭曉頒獎大會上做出的分析。

　　在5月28日召開2013年度北京地區鋼鐵營銷50強揭曉頒獎大會上指出，目前鋼鐵流通的集中度進一步提高。據統計，當天揭曉的50強企業2013年共實現年銷售量3188.3萬噸，比2012年增長15.1%。排在前10強的企業銷售總量達1725萬噸，占整個50強企業銷量的54%，集中度已經是非常高了。分品種來看，集中度更加明顯，比如型材、管材、板材，排前10強的企業囊括了北京市場銷量的95%以上，板材、管材、型材，基本上被這前10家給囊括了。另據調研，目前北京地區現存的能夠正常做鋼鐵貿易的企業大約是1100家，比高峰時減少了近30%，這也鋼鐵集中度提高的體現。

　　鋼鐵的經營模式已經由原來面向鋼廠、面向資源，轉向面向終端，“終端為王”的理念在鋼鐵貿易商當中進一步強化，絕大多數鋼貿企業都開始或多或少地做終端，這個情況跟前幾年是不一樣的。這種轉向一定帶來市場模式的變化。據統計，2013年北京“50強”鋼貿企業面向終端用戶銷量為1211.7萬噸，同比增長15.9%，建筑工程企業依然是北京“50強”鋼貿企業的主要客戶群體，占銷往終端用戶總量的69.8%。且銷往建筑工程企業銷量的同比增幅遠高于制造加工企業，其中建筑工程企業銷量同比增長26.7%。

　　另外，鋼鐵貿易商存庫的意愿在下降，出現了根本的變化，也給整個供應鏈提出了新的營銷模式的要求。據統計，2013年春天最高點的庫存100萬噸，而2012年達到了125萬噸，同比大幅下降。截止到5月23號，北京地區鋼材的社會庫存量達51萬噸，比去年同期下降了38%。

　　廠商關系也發生了根本性的變化。2006年時，鋼鐵貿易企業話語權非常低，而目前鋼廠和貿易商是相互支持、相互協作，互榮雙贏的關系，是和諧的關系。

　　2013年鋼鐵行業還有一個最明顯的變化，那就是對電子商務的認知和認可度有了一個極大的提高。包括鋼廠、貿易商，也包括中間的采購商。電子商務的發展是當今的熱門的話題，將會在鋼鐵行業迅速推廣并被大家接受。

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