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受去年開始迅速蔓延的產能過盛潮影響，樂從的鋼鐵商開年以來感受著一陣陣市場寒風。更為雪上加霜的是，不但今年以來鋼鐵價格一路走低，本土鋼材經銷商與鋼廠拿原材料的倒掛現象更是越來越嚴重，拿貨即虧的經銷商叫苦連連。日前，因不滿鞍鋼鋼鐵集團最近數月的追補政策，樂從鋼鐵貿易協會聯合100多家鞍鋼經銷商老板發出公開信，斥對方嚴重脫離市場原則的不公平定價政策，要求重新調整定價，事件引起業界關注。

行業協會聯合企業以這種公開信的方式與國內大鋼企“叫板相見”，這種方式在近30年的樂從鋼鐵市場中首次出現。行業陣陣寒風之下，企業謀求破局，借助協會發聲拿話語權，謀劃抱團自救之路的方式折射層層反思：產業正逐步走向更新換代，應對危機下企業抱團不再是空喊的口號，個體企業光靠等政策春風，不積極謀求抱團破局，則容易被拍死在商海風浪中。

事件：

協會向鋼鐵巨頭叫板

“貴集團嚴重脫離市場原則的不公平定價政策和嚴重不對等的經銷協議，使經銷商長期處于‘訂貨即虧’的不公平經營環境，嚴重威脅到鋼貿企業的生存。”日前，順德樂從鋼鐵貿易協會向鞍鋼集團發出了這樣一封公開信。

該公開信中闡述，今年春節后，由于鋼廠供給大增，庫存積壓，鋼材價格大跌，鞍鋼在3~4月份經銷商下單時曾口頭承諾，如果當時下單的訂貨價與取貨時的市場價格倒掛，也不用擔心。因為該價格并非最終結算價，今后會按市場實際價格參考結算。但是4月23日，樂從鞍鋼經銷商收到了3、4月份的追補政策和5月份的定貨政策，仍然存在市場價格倒掛的現象。

連連虧損，生存危機之下，100多名經銷商借力鋼鐵協會發聲，明確提出三項要求，前兩項涉及鞍鋼對鋼貿商的價格補差政策調整，第三項要求建立長效溝通機制，調整定價機制和廠商合作模式。

心聲：

企業要告別“單打獨斗”

“發布公開信，也是‘先禮后兵’的無奈之舉。”樂從鋼貿協會秘書長劉煥妍坦言。

據介紹，早在3月份，本土100多個鞍鋼經銷商不斷發出抗議聲音，要求協會聯合發布公開信，與鞍鋼溝通。考慮到公開信反響會比較大，協會曾內部多方調停，希望雙方冷靜，并作為牽橋搭線方，向鞍鋼發出兩份溝通函都未有回應。于是應協會內企業的要求，采取了公開信的方式發表。

據介紹，這一次的公開信，并未采取經銷商聯合發布，而是以協會方式發布，是因為對外要明確，這并非是個別經銷商的聲音，而是集體的訴求。經銷商要告別單打獨斗的狀態，以引起業界的重視。

觀察

本土商協會正逐步壯大

目前，卷入風波中的樂從鋼貿協會正積極謀求鞍鋼的回應和對話，并多次召集企業家集會，探討應對策略和新出路。本周事件正進入持續發酵階段，也引起了本土商圈的關注。

“不管結果如何，從這一事件中，可看到企業真正學會抱團了，協會也主動擔當了應有的作用。”不少企業家對此叫板給予了肯定的態度。

調查發現，本土商協會近年來壯大的趨勢十分明顯，本土企業也開始借助壯大的商協會之力，奪取行業議價叫板權。以順德電子商務協會為例，該協會于去年11月成立，迅速成為行業協會中的“新貴”。

據順德電子商務協會秘書長梁永健透露，協會日前與國內主流快遞巨頭企業達成了合作，凡協會內企業，均可獲得統一的價格優惠。集合電子商務企業的抱團力量，無論是與京東議價，還是奮戰雙十一、雙十二，抱團作戰的企業開始摸索雙贏的合作模式。

商界

企業抱團不再是空喊口號

“順德的產業正走向更新換代，均安牛仔經過多年的發展逐步走向式微，本土家具行業也面臨轉型的重重考驗，企業抱團自救，已是最為明智的市場‘救生衣’。”商界觀察人士李步新指出。

李步新表示，此番協會集合企業抱團力量，大聲對外發出自己的聲音和訴求，傳播安排合理，先發溝通函磋商再公開，這一溝通的過程專業，體現了協會的成熟度。從企業借力協會發聲的模式中，更應看出企業順應市場趨勢的抱團行為不再是政府空喊的一句口號。

業界人士提醒，目前不少本土老板仍然習慣于自己埋頭掙大錢的方式，認為當下仍然獲利，尚未有充分的危機意識。但在產業更新換代的發展中，掙取數個億的市場份額已難以保證后勁充足。不少企業家開始聚集在一起造大船揚帆出海，接力沖浪。個別單打獨斗的企業家，在市場疲軟、個體議價能力走弱的局面下，更容易在起帆階段被海浪拍死在岸邊。“企業家與其守株待兔等政策春風，倒不如謀求行業內的自救，集合力量孕育出可在行業內的叫板能力，以壯大自己的實力”。

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