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地址：無錫市東方鋼材城一期12棟217號
主營：310s板、310s不銹鋼板、310s不銹鋼棒、310s卷板、310s圓鋼、310s焊條、201板、316L不銹鋼板、316L不銹鋼棒、316L卷板、316L圓鋼、316L焊條
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2014年不銹鋼企業如何應對市場調整
公司新聞 | 2014/1/18 | 點擊：3079
無錫市吉河特鋼有限公司秉承“開特殊之路，創不銹人生”的專業理念，熱誠為客戶提供優質的服務，公司主營：310s不銹鋼板、310s不銹鋼卷板、310s不銹鋼無縫管、310s不銹鋼棒材、310s不銹鋼圓鋼，310s不銹鋼焊條等，我們愿將與客戶一同分享經濟面的經驗和觀點：
2013年已經結束，但是時間并沒有停止，生活還得繼續，而不銹鋼行業中的“戰爭”進入悄無聲息、你爭我奪的階段。在經歷過2013年行業改革、轉型初期競爭的洗禮，又有一部分不銹鋼企倒下了，一部分不銹鋼企勉強的生存著，而，有一部分不銹鋼企卻越來越強大。當行業從“平民時代”向“新精英時代”轉變時，不銹鋼企將會從哪些方面去鞏固自己的地位呢?
背景：鋼鐵行業進入產能淘汰、化解產能過剩的第二個階段的初期，不銹鋼企仍有些不適應或存僥幸心理。而國家政策已出，且對此，持毫不松懈態度，加之環保意識在2013年的最后的近兩個月時間內迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴治不怠之勢。
現狀：鋼材供應與需求比值較大，市場行情處于制低點，政策預期遠遠低于往年，市場彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在這樣的背景和現狀中，從近期出爐的鋼企年報來猜想，今年鋼企的主要動向可能有以下幾點。
加快結構調整和技術升級
在淘汰落后產能，環保成為主題，行業虧損至極低點，且大環境均是如此之下時，正好給了鋼企結構調整和技術升級的機會和時間。而要在這樣的大環境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進程，是不銹鋼企最好的選擇。當然，目前已有不銹鋼企完成了這一步。 搶占市場份額
當行業重新進入優勝虐汰時期，市場這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是不銹鋼企重新搶占市場份額的時機，同時也將加劇行業內部競爭，加速行業洗牌。
擇優銷售渠道
當傳統銷售不再具有絕對優勢，各式各樣的銷售渠道占據市場，不銹鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營銷方式。從2013年的銷售手段及相應盈利所占比例來看，直銷成為鋼企最佳營銷方式，電子商務成為最具發展潛力的營銷手段，而傳統的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會重新洗牌，鋼貿商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。
資金的重新分配和加速運轉
2013年頻傳出鋼貿商跑路事件，同時不銹鋼企涉及非剛行業、產業新聞也不斷。大部分市場人士均稱非鋼產業是為了彌補鋼企主營業務的虧損，筆者認為不僅僅如此，還能彌補主業資金運轉放慢的弊端，增加流動資金，而從2013年下半年傳出多個不銹鋼企的子公司、副業資產并入或賣給母公司(集團公司)，或掛牌銷售來看，副業的另一個作用則是快速融資或擴大融資渠道。當黑暗過去，黎明要到來時，不銹鋼企中的各項資金、資產開始活躍起來了，或者集中或者分散，一切是為了提高企業運作速率和加速資金運轉(金融學中，資金運轉周期越短說明企業運營情況越好)。
綜上，在目前這樣的大環境下，各種機會顯現，特別是行業利潤現轉機，不銹鋼企將會迅速的做相應的調整，并選擇最適合自己發展的道路，同時也不忘排擠競爭對手(鋼企和鋼貿商)，為此也給了行業內部和相關行業的機會和挑戰。
2013年已經結束，但是時間并沒有停止，生活還得繼續，而不銹鋼行業中的“戰爭”進入悄無聲息、你爭我奪的階段。在經歷過2013年行業改革、轉型初期競爭的洗禮，又有一部分不銹鋼企倒下了，一部分不銹鋼企勉強的生存著，而，有一部分不銹鋼企卻越來越強大。當行業從“平民時代”向“新精英時代”轉變時，不銹鋼企將會從哪些方面去鞏固自己的地位呢?
背景：鋼鐵行業進入產能淘汰、化解產能過剩的第二個階段的初期，不銹鋼企仍有些不適應或存僥幸心理。而國家政策已出，且對此，持毫不松懈態度，加之環保意識在2013年的最后的近兩個月時間內迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴治不怠之勢。
現狀：鋼材供應與需求比值較大，市場行情處于制低點，政策預期遠遠低于往年，市場彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在這樣的背景和現狀中，從近期出爐的鋼企年報來猜想，今年鋼企的主要動向可能有以下幾點。
加快結構調整和技術升級
在淘汰落后產能，環保成為主題，行業虧損至極低點，且大環境均是如此之下時，正好給了鋼企結構調整和技術升級的機會和時間。而要在這樣的大環境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進程，是不銹鋼企最好的選擇。當然，目前已有不銹鋼企完成了這一步。 搶占市場份額
當行業重新進入優勝虐汰時期，市場這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是不銹鋼企重新搶占市場份額的時機，同時也將加劇行業內部競爭，加速行業洗牌。
擇優銷售渠道
當傳統銷售不再具有絕對優勢，各式各樣的銷售渠道占據市場，不銹鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營銷方式。從2013年的銷售手段及相應盈利所占比例來看，直銷成為鋼企最佳營銷方式，電子商務成為最具發展潛力的營銷手段，而傳統的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會重新洗牌，鋼貿商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。
資金的重新分配和加速運轉
2013年頻傳出鋼貿商跑路事件，同時不銹鋼企涉及非剛行業、產業新聞也不斷。大部分市場人士均稱非鋼產業是為了彌補鋼企主營業務的虧損，筆者認為不僅僅如此，還能彌補主業資金運轉放慢的弊端，增加流動資金，而從2013年下半年傳出多個不銹鋼企的子公司、副業資產并入或賣給母公司(集團公司)，或掛牌銷售來看，副業的另一個作用則是快速融資或擴大融資渠道。當黑暗過去，黎明要到來時，不銹鋼企中的各項資金、資產開始活躍起來了，或者集中或者分散，一切是為了提高企業運作速率和加速資金運轉(金融學中，資金運轉周期越短說明企業運營情況越好)。
綜上，在目前這樣的大環境下，各種機會顯現，特別是行業利潤現轉機，不銹鋼企將會迅速的做相應的調整，并選擇最適合自己發展的道路，同時也不忘排擠競爭對手(鋼企和鋼貿商)，為此也給了行業內部和相關行業的機會和挑戰。
作者:無錫市吉河特鋼有限公司
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